|
加薪是很多人所希望的，当你工作时间有一年以上的时候，就会想加薪。但要如何向老板谈加薪呢?怎样跟老板提加薪不会觉得尴尬，成功率有高呢?下面我们来瞧瞧谈加薪的技巧。
如何跟老板谈加薪呢? 1、了解公司的经营状况与薪酬制度 你要想加薪水，你肯定要了解公司的经营状况与薪酬制度。比如这个公司经营状况良好，每个月都能创利润的新高，获取你为这公司创造优良的业绩，这都是需要我们去了解的。还有薪酬制度，讲到薪酬制度，我打个比方，比如这个公司的文员就是二千五，三年都没有增加过，这份工作流动性非常大，你辞职立马有人来替换你的时候，你就得掂量一下，你到底要不要提这个加薪，可能你没有一个足够的理由的话，老板真的会说，“你要想更高的工资，可以去找其他的工作。”所以求职者在谈这个问题之前一定要了解公司的经营状况和薪酬制度。如果经营状况良好，每个月都能赚钱，我们就可以提。如果都揭不开锅，我们就不用费神了，提了也是白搭。如果你这个职位替代性非常强，你走了立马有人来替代你的话，你也得小心。除此之外，比如你做销售，做技术的话，你发现自己的付出不成正比的时候，要勇敢的提出加薪。我们不冲着这钱去，我们没有义务为老板服务。 2、确定申请加薪的原因 你到底因为什么要加工资呢?你要先地站在你老板的角度去想，“我凭什么给你加工资?”你有优良的业绩?你一个月销售额是多少万?还是你的工作量，一个人顶两个人的工作量?还是说你的收入与市场平均水平存在较大差异，这些都是不错的理由。 与市场平均水平存在较大差异是什么意思呢?比如你做一个文员，在深圳平均水平是四千，你才两千，工作量一样的话，我就应该向老板提我的工资应该稍微高一点，这是我们正当的加薪的理由。 那什么理由是不正当呢?比如说我现在的收入满足不了我的生活，这也是个不成立的条件，你想想，公司没有义务来保证你的生活质量。所以我们加薪的原因一定要想清楚，而且要往业绩、工作量，与市场平均水平存在较大差距这三个方面去想。 据了解，通常的加薪幅度为：普通员工15%左右，高层员工5%左右，而刚刚毕业一两年的大学生，加薪幅度可达50%左右。这就是很多企业会喜欢聘用大学生，特别是刚毕业的大学生。一是给的工资相对低，二是这些大学生非常听话，工作非常卖力。当你毕业一两年后，有一定工作经验的时候，记得，你的加薪幅度可达50%。给你两千，立马就可以提三千。 3、收集加薪证据，确认加薪数目 a、自己的业绩和表现 你到底有什么业绩?到底有什么表现?你的工作量大到哪方面?我们做一个统计。 b、加薪幅度——没有调查就没有发言权 比如你在深圳，对深圳所处这个行业的薪水水平进行调查，把这些调查清楚后罗列出一个数据，进行证据的收集。当老板说我为什么要给你加工资的时候，你就可以把这些证据拿出来，同时要确认好加薪数目。比如你做文员或者做技术的话，这个技术的市场平均水平是六千，你现在是四千的话，你就直接定到五千五或六千都可以。确认好加薪数目，不要说，倒是跟老板去提了我要加工资，老板问你要加多少，我不知道，你看着给吧，他给你一百块钱就打发你了。所以确认加薪数目也是非常重要。 4、学习交流技巧，模拟面谈过程，进行加薪谈判 要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确 你要加工资你就直接说，你不要拐弯抹角，感觉我这个公司好亏待你一样，你又不敢说 最好先找直接主管解决问题 有些人喜欢越级报告，比如说你现在是个销售部门，你有一个销售主管，你不向销售主管打报告，你直接越级向销售经理说我要加工资，那样的话，非常不好，因为你要加工资，肯定要你的主管签字，那个经理肯定会去问你的主管，这人表现怎样?所以，最好先找直接主管解决问题。如果这个直接主管跟你关系不好，我们可以考虑越级的报告。如果和这个主管关系好，你一定不要跳过他这一级去解决问题。 万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会 比如说有哪些考察的机会、教育的机会、培训的机会等等，我们都可以请求。 如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额 如果你工资两万了，你还谈我要加两千，感觉一下加两千非常多，比如说我要加百分之十的话，是不是百分比比你的具体数额效果感觉没这么多。比如你的工资现在一千，然后你直接提加薪的数额就行，比如我要提到两千，如果提百分比的好，就是百分之一百，那样数目非常不好看，给人的感觉，提得太多了。
|
