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得益于居民收入水平的提高，以及低线城市消费潜力的释放与本土品牌崛起等因素，中国美妆行业市场规模持续扩大，品牌和产品更加多样化。但是一方面，薄弱的数字化能力影响了很多新品牌在供应链管理、商品流通上的效率，很多高品质、高性价比的好产品无法传递给消费者。另一方面，美妆市场主要集中在一二线城市，大牌长期把持着话语权，低线市场消费者处于大牌超出购买能力、产品选择少，小品牌鱼龙混杂、品质没有保障的两难之间。 京东美妆以敏锐的行业洞察发现了这个影响美妆品牌成长、用户消费体验，甚至影响产业链发展的问题，打造了美妆严选项目，并在京东618期间官宣上线美妆严选自营旗舰店。在这里，京东以自身平台强大的数智化能力，为美妆产业发展的全链条助力：一、深入产业带源头直接与工厂合作，打造优质产品、扶持品牌成长。二、利用自身推广资源缩短营销链路，为优质产品成为爆款铺路。三、为低线市场消费者搭建正规、高品质、极致性价比的美妆好物的购买渠道，也为一二线城市消费者提供多元的美妆消费选择。
助力美妆产业良性发展，扶持黑马品牌成长 美妆产业持续发展，消费分级趋势也愈发明显。品牌的差异化、产品的个性化以及售价的分层化成为产业良性发展的必然。对于位于产业带上游的黑马品牌来说，打造爆款单品，进而打造差异化的品牌认知来冲破市场重围，成为佳策。 爆款单品背后，不仅需要企业对产品研发的极致追求、对供应链的把控，更离不开对用户需求的深入了解，以及对产品的营销推广能力。在美妆严选项目中，京东美妆助力花洛莉亚19.9元防水眉笔爆款打造计划便是其中的一个典型。在了解到花洛莉亚产品品质和成熟供应链的基础之上，京东美妆严选将花洛莉亚品牌引入京东，并在京喜及京东极速版双下沉渠道进行重点推广，京东创新营销工具和IP、直播等内容营销资源，为品牌提供更多营销通路。不输知名大牌的品质、直击低线市场用户心智的价格，加之精准的营销曝光，4月底上架以来这款产品迅速获得口碑与销量的双丰收，618期间销售环比5月日均销售增长10倍。 事实上，京东美妆为企业提供的用户需求分析、供应链数智化管理、渠道推广能力，可全方位提升黑马品牌的综合竞争力。而随着消费主力军日益年轻化，以及购物网络化程度的加深，在京东平台上获取用户，抢占用户心智成为这些美妆品牌的必然选择。未来，京东美妆将帮助更多黑马品牌加速出圈，助力美妆产业良性发展！
花洛莉亚防水眉笔 直连产业带优质工厂，全方位严选冷门尖货 颜值经济的发展，使得消费者购买美妆护肤品的频率升高，而国民消费观趋于理性务实，不盲目追求高端品牌，尤其是随着Z世代逐渐成为消费主力军，品质化和个性化的美妆消费需求将进一步攀升。不仅数以亿计的低线市场消费者，还有大量一二线城市的“务实派”，都期待着具有高性价比的美妆产品。以近几年越来越火的防晒产品为例，目前市场主流的优质防晒产品基本都出于国际大牌，像安热沙，确同美等，这些产品的定价至少都在百元以上，而对于低线市场用户来说，亟需一款有效、平价的防晒产品。 很多产业带品牌都是来自作为“美妆大牌代工厂”的行业头部制造商，它们有着成熟的化妆品成分与科技技术。为了更好地满足消费者，京东美妆严选自营旗舰店深入产业带源头工厂，同工厂品牌直接合作，减少中间环节和品牌溢价，不断把上游产业带的冷门尖货，以极具竞争力的价格输送到消费者端。此外，京东成立了专门的评审委员会，并联合第三方权威质检机构，对产品的成分、材质、安全性、功效性做出全方位测评，商品在选品审核环节只全票通过才能引进店铺。 基于数据赛马、人工评审等多维选品机制严选出的好物，兼具大牌同厂品质、高性价比工厂价的品质和价格优势，加之京东自营极速物流服务和正品行货保障，不仅解决了“小镇仙女”美妆选购无门的痛点，使低线市场美妆消费者的生活幸福感大为提升，也为一二线城市消费者提供了更加多元化的优质美妆商品和购物选择。 消费者在购买美妆产品时并不只是追求低价，他们一直在寻找着品牌正规、成分安全、功效有保障、高性价比产品的购买渠道。而为这些消费者提供高品质、高性价比的美妆好物正是京东美妆严选自营旗舰店设立的初衷。未来，京东美妆严选自营旗舰店将不断深入美妆产业带源头，挖掘冷门尖货，逐渐改变消费者对于小众品牌、低价产品的认知偏见，助力美妆产业和新兴品牌的良性发展，也让更多消费者用更低的花费享受到“大牌品质”好物。 |
