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2015年对于中国各地的乳业诸侯来说，是“继往开来”之年，因为这些区域龙头乳企正在走向全国，杀手锏之一就是奶粉业务。 1月15日晚间，君乐宝在北京召开了2015君乐宝乳业新春答谢会，君乐宝乳业执行总裁仲岩女士、君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼等诸多高管出席，用“春风满面”来形容他们当晚的心情并不为过。 因为去年君乐宝乳业与飞鹤乳业一样，都取得了骄人的成绩，飞鹤乳业2015年全年销售69.9亿元，君乐宝乳业全年销售额也高达65亿元，两者距离百亿元大关“指日可待”！ 另外，据了解，三元股份的奶粉业务，在吴松航的掌舵下，2015年也出现了爆发性增长态势，全国性布局也在紧锣密鼓地地进行着。 但媒体最为关心的是，作为奶粉行业的新进入者，君乐宝乳业的奶粉业务如何？ 据刘森淼向啸侃君透露，2015年君乐宝乳业的奶粉销售7.2亿元，同比增长140%。 奶粉业务正是君乐宝乳业快速发展的一个典型缩影而已。但还有更令人振奋的消息！！！ 继赵丽颖代言君畅、白百合领衔纯享之后，黄晓明也将与君乐宝乳业牵手，代言开菲尔酸奶。 这背后折射的是什么呢？借用仲岩的一句话说，就是君乐宝乳业已经从区域性乳企崛起为全国性品牌。 2014年4月，作为河北乳企龙头的君乐宝乳业，突然放出重磅消息，正式涉足奶粉业务，首款产品仅130元/罐，这也是君乐宝乳业在奶粉行业的“首秀”！ 后来，新希望乳业也步了君乐宝乳业的后尘，推出了一款原装进口的奶粉产品，价格也在百元左右。 基于此，中国其它奶粉品牌如雅士利、合生元等，也相继推出低价产品或进行打折、促销，甚至不少外资品牌也低下了多年来高傲的头颅，肯为中国消费者提供奶粉折扣了，这也算是破天荒了。 到目前为止，也不能说中国奶粉市场进入了“低价”时代，但昔日“高价”格局已经彻底被君乐宝乳业、新希望乳业等本土乳企打破了。 虽然，君乐宝乳业、新希望乳业这么做的目的，是为了更好地在奶粉市场“立足脚跟”，但不得不承认，正是他们的“开天辟地”之举，让中国消费者知道了，原来奶粉不应该那么贵。 所以说，未来中国奶粉市场价格能够逐步回归理性，中国消费者不得不感谢他们，因为这里有他们的功劳。 君乐宝乳业是中国酸奶的四强，仅次于蒙牛、伊利、光明，正如仲岩所言，君乐宝乳业的开菲尔酸奶等产品，已经崛起为全国性品牌了。 尽管如此，君乐宝乳业在奶粉领域也算是“半路出家”，而且具体负责奶粉业务的是刘森淼，之前一直干的活儿计都是酸奶。 这位被称之为“红枣酸奶之父”的北方汉子，最大的性格特点就是豪放、直爽，没有领导架子。 突然有一天，君乐宝乳业高层将奶粉业务交给了刘森淼，说实话，当时各界也都替刘森淼“捏了一把汗”，但“临危受命”的刘森淼，硬是为君乐宝乳业在中国奶粉市场“杀出了一条血路”！ 数据是最有说服力的，2015年全年，君乐宝乳业的奶粉业务创收7.2亿元，虽然总量不大，但同比增幅高达140%，这样的增速在中国乃至世界奶粉市场，都可以说是“傲视群雄”了。 但这还不算最关键的，在1月15日的答谢会上，致辞结束之后的君乐宝乳业执行总裁仲岩笑言，留给刘森淼5分钟的发言时间。 刘森淼在短暂的发言中，透露了一条重磅消息，随着2016年太行、爱源和君源厂3家奶粉工厂投产，君乐宝乳业的奶粉产能就可以达到70亿元。 “而目前已经有生产业务的太行工厂，自去年10月以来，产能就进入了满产状态。”刘森淼称。 当然，产能并不等于收入，刘森淼也谦虚地表示，70亿元的产能还做不到都卖出去，但2016年君乐宝乳业的奶粉销售也会超过20亿元，相较于2015年会有3倍的增长。 若果真如此，君乐宝乳业的奶粉业务增幅，在2016年有望继续“称霸”中国奶粉市场，而眼下，刘森淼也正在积极物色“人选”为君乐宝乳业的奶粉品牌代言。 2015年：君乐宝乳业创收65亿 这两天，走在北京的大街小巷，随处可见白百合代言纯享酸奶的广告，之前，“满满都是胶原蛋白”的赵丽颖则为君乐宝乳业的君畅代言了。 但这不算，作为君乐宝乳业的明星产品，开菲尔酸奶也有望与黄晓明“结缘”，据了解，黄晓明已经开始录制广告，工作人员对黄晓明也给予了好评，称其“很配合”，没有明星架子。 君乐宝乳业之所以邀请上述三位明星代言旗下产品，一方面是业务发展需要，走向全国少不了明星代言，另一方面则是其近几年发展势头良好，已经承担得起一线明星的代言费了。 1月15日晚间，君乐宝乳业也在答谢会上对外宣布，2015年君乐宝乳业全年收入突破65亿元，实现了30%以上的增长率，连续3年全行业增长第一。 在君乐宝乳业的收入结构中，分为酸奶、常温奶、奶牛、奶粉，这四驾马车正在带领着君乐宝乳业驶上快速发展的康庄大道。 目前君乐宝乳业的奶牛养殖业务也已经实现了盈利，存栏头数在2万左右，随着行唐、驻马店、四平、保定四家牧场落成，其牧场数量将达到10家。 啸侃君获悉，君乐宝乳业未来3年，奶牛存栏将达到6万头，届时将与蒙牛、伊利的自由奶牛业务“并驾齐驱”！ 然而，正在向百亿元大关阔步前行的君乐宝乳业，却没有给自己太大的压力，2016年全年收入定调85亿元，其中奶粉业务目标是12亿元。 欲速则不达，无论是君乐宝乳业，还是飞鹤乳业，抑或是三元股份，虽然都“雄心壮志凌云上”，但在发展上却越来越展现出“稳扎稳打”的风格。 刘森淼告诉啸侃君，公司领导确实并没有给自己太大压力，但自己是不用别人催，也要奋进的那种人。“我给自己定的目标是2016年奶粉业务翻三倍，销售额在20亿元以上。” 从7亿元到20亿元，奶粉业务正在成长为君乐宝乳业的“顶梁柱”，而君乐宝乳业也从区域性品牌实现了全国性品牌的跨越。 面对2016年的发展目标，刘森淼说了这样一句话：“巨大的翻越，有巨大的困难，但也存在机会。 |
