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2014年4月12日，君乐宝宣布推出130元婴幼儿配方奶粉，这一价格创下我国婴幼儿奶粉市场价格的最低纪录，也标志着君乐宝率先打破中国奶粉高价局面，并使得我国的品牌奶粉首次实现与国际市场同质同价。能做到这点的主要原因就是君乐宝砍掉了经销商环节，大幅降低成本。 “君乐宝奶粉去年半年多销售额达到2.1亿元，今年前三个月就突破亿元，会员累计达到50万人”，刘森淼表示，去年双十一期间，君乐宝登上天猫奶粉类销量榜榜首，这也是天猫平台上国产奶粉销量首次超过洋奶粉排名第一。 “130元奶粉品质达到欧盟标准，与国内售价两三百元奶粉相当，一年来销售过3亿元，也就相当于给消费者节省了最起码3亿元的成本”，刘森淼称，更重要的是，去年以来的市场调研显示，因为130元奶粉的亮相，洋奶粉年年涨价的现象在去年戛然而止，甚至还出现了打折促销等各种活动。 如果按照去年中国奶粉900亿-1000亿元销售额、平均促销折扣10%计算的话，相当于又为消费者节省了近百亿元。
据悉，君乐宝奶粉还在业内获得了首个欧盟BRC和IFS食品安全全球标准A级认证证书，这也意味着中国奶粉有了出口欧盟的通行证。“目前已有外商主动联系我们，要求在海外经销君乐宝奶粉”，刘森淼表示，不少国家的奶粉价格本身就很低，君乐宝基本没有价格优势，但130元的奶粉在俄罗斯、东南亚还是有一点优势的，未来也将考虑出口。 ■谈行业 百元阵营正在形成 “我们当初那么做，确实招来了一些攻击和嘲讽。”刘森淼表示，其实中国奶粉从2008年到2014年一直存在低质高价、高质高价并存的情况，有些进口奶粉到岸价也就50元左右，到了国内层层加价，到零售终端卖到300元以上。 “如今新希望推99元进口奶粉，还有几家企业要推百元奶粉，我们为这些同行的举动点赞”。刘森淼称，以前消费者总质疑低价格是不是就是低品质，但目前来自行业内部信息显示，到今年年底最起码还有3-6家大型企业要推出100-150元奶粉，原来空白的“高质低价市场”阵营正在形成，并向“虚胖”的中国奶粉市场宣战。 “中国市场上价格卖得再高的奶粉，刨除广告费外，其成本绝对不会超过七八十元”，刘森淼昨天再次直指行业“顽疾”称：中国奶粉业的“虚胖”现象是“三高”造成的，即高价格，高利润，高费用。“我们认为，未来两三年中国奶粉以高价格、国外产地论品质的时代将宣告结束”。 ■问答 为何从酸奶转向奶粉业务？ 刘森淼：做奶粉之前12年一直做酸奶业务，我们看到中国奶粉价格的现状很不合理，希望能促成奶粉价格的回归。现在把奶粉当做一份事业去做，希望能够为行业做点有益的事情，让消费者受益。 99元奶粉对君乐宝是否会是挑战？ 刘森淼：如果君乐宝做了一两年，行业内却没有跟进者，那反而说明我们的举措对市场没有形成影响力。我们希望更多国内优质企业参与到百元阵营，从而积极推动行业格局重新洗牌，推动中国奶粉价格理性回归。 高价奶粉会拱手相让市场吗？ 刘森淼：中国奶粉畸形价格形成已有多年，一方面一些消费者有认识误区，误以为贵的奶粉就安全；另一方面，一些企业肯定不愿意放弃既有利益，因此这就更需要众多企业去推动改变。短期内洗牌尽管有一定的困难，但是随着消费者日趋理性，价格回归是必然。
如何做好体验服务？ 刘森淼：公司去年已开始布局O2O线下体验店，目前已有4000家。我们与全国各地母婴店合作，省下线上销售的运费、网络平台等费用返给线下，要求他们与线上同价，效果非常好。今年线下体验店将拓展到1万家，到一定规模后可实现线上下单、线下取货。 今年有何市场规划？ 刘森淼：现在公司1万吨产能的奶粉工厂每天是满产运转，已不能满足市场需求。公司计划在河北再建3万吨奶粉工程，总投资10亿元以上，预计明年年底建成投产。 本文由妈妈漂亮女人街（https://www.roadlady.com/）小编摘自于网络 |
