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最近参加了一场融资路演，路演上某些投资人“脑残”程度着实令我无语。 和朋友聊天，发现这种“脑残”的投资人竟然满大街都是。 于是乎，想写这样一篇文章，扒一扒这些不靠谱的投资人的真实面貌。 创业者如果遇到以下类型投资人的，奉劝大家赶紧绕道，不要浪费自己宝贵的时间。 需要声明的是，我们假定所有投资人都是有资金的，如何分辨投资人是“真有钱还是充大款”，不在本文的探讨范围内。 不靠谱特征A：傲慢有些投资人在面对创业者的时候，会摆出一副“不可一世”的姿态，似乎所有创业者都是乞丐，都是在向他摇尾乞怜一样。 这种投资人最明显的特征就是：不认真听创业者介绍项目。 在乐蕃参加的某次路演上，一名创业者在介绍BP的过程中，某位投资人突然和旁边的人很大声音的交头接耳，先不考虑他这种行为是否会影响创业者的路演状态、是否会影响其他投资人对创业者的正常评价，单说这种粗鲁的做法，就已经将这位投资人低劣的品德暴露了出来。 而更过分的是，当创业者介绍到产品最重要的技术细节的时候，这位投资人干脆直接打断创业者，并甩出了一句：“我不关心技术细节，反正我也听不懂。我有一些问题要问你！”这话一出，现场一片哗然。创业者只能无奈的停止介绍，转而开始回答这位投资人的问题。而投资人的问题更加可笑，基本上都是创业者在BP里面都介绍过的东西。换句话说，自始至终，这位投资人都是出于神游的状态。 乐蕃网提示：对于这种傲慢的投资人，创业者一定要注意保护自己。因为对于这种人而言，所有创业者只不过他的赚钱机器而已，他知道创业者缺钱，根本是以对待奴隶的心态去对待创业者，如果你拿了他的钱，你可能会从主动创业的状态变为被动打工的状态。这种人最多也就是土大款而已，不配“投资人”这样一个称号。靠谱投资人一定是很谦逊的。即便他给创业者投钱，也是抱着一个平等的心态，甚至会有主动为创业者提供创业辅导的冲动。 不靠谱特征B：路演变批斗会投资，特别是早期投资，绝对是一见钟情的事情。 好的投资人，对于他感兴趣的项目，会非常积极的提问题，提出的问题都是在BP里面没有介绍的内容；对于不感兴趣的项目，他们绝对不会多说一句话。 而有些“2B”投资人，也许是颐指气使惯了，他们非常喜欢给项目挑毛病，似乎这样可以满足他内心的某种空虚一样。 试问哪个创业项目没有毛病呢？如果一个创业项目没有毛病，人家还会找你去融资吗？应该是你上门求着去给人家投资吧？ 乐蕃网提示：如果你发现你的路演慢慢变成了项目批斗会，不要生气，用良好的心态回答这些2B投资人的问题，毕竟这也是对自己口才和应变能力的一种锻炼。然后，把这些投资人和相关组织机构列入自己的黑名单。这些组织或者投资人真正的目的很有可能不是为了创业者提供融资机会，而是借助活动达到其它的目的。 不靠谱特征C：只关心财务数据有些投资人似乎并不关心项目本身是做什么的，只是关心现在项目的财务指标和盈利情况。 这个可能是所有创业者都遇到过的情况，可能也是所有创业者都深恶痛绝的一类人。还好之前乐蕃有过应对这类投资人的经历，借此机会分享给大家。 之前乐蕃在某次路演上曾经遇到过这样一位投资人，乐蕃和这位投资人的问答记录如下： 投资人：你的项目现在开始赚钱了吗？ 乐蕃：是的已经开始赚钱。基本上可以达到收支平衡的状态。 投资人：才收支平衡啊？那财务指标不行啊。 乐蕃：收支平衡证明我们的项目商业模式是可以跑通的。之所以现在盈利低，是因为我们把很多钱都用在了研发上，这些东西在未来可以（被投资人打断）… 投资人：不要说未来，我只关心现在！ 乐蕃：（沉思一会儿）请问这位投资人，假如您觉得我的项目好，您能给我投多少钱？ 投资人：几十万，最多不超过50万。 乐蕃：那我就不明白了。如果您只能投这个数字的资金，您一定是做种子轮或者天使轮投资的。试问种子轮或者天使轮的项目能像我这样盈利的有几个？更重要的是，种子轮天使轮的项目最重要的是看创业团队和创业项目本身未来的发展。只有做A轮以上融资的项目才会重点关注项目财务状况和资金流水情况（再次被投资人打断）… 投资人：我当然关心项目本身，我更关心财务状况（被乐蕃打断）… 乐蕃：提问的时间很有限，我想把时间留给真正关心项目的投资人。如果哪位投资人对项目的商业模式或者技术创新点有兴趣，欢迎大家提问！ 虽然最终的结果是乐蕃没有能够从那位投资人身上融到钱，但会后另一位投资人主动走向我，语重心长的和我说了一句：“小伙子，讲的很好！很精彩！” 不靠谱特征D：无法被满足有一类投资人，他们的心态不是在找创业项目，而是在找一直永远不会跌的股票。对于这类投资人而言，项目必须要完美。这类投资人乐蕃之前也遇到过，再次将对话记录分享给大家： 投资人：你怎样保证你的客户不会被同行抢走呢？ 乐蕃：我觉得我的项目有很多创新，准入门槛比较高，因此项目做了1年了，还没有发现竞争对手。我们对自己的项目有信心。 投资人：也就是说这么久了，只有你一家在做？ 乐蕃：是的。 投资人：这就是问题！如果你的项目这么好，为什么没有其他人做呢？ 乐蕃：（沉思一会儿）我觉得您这个问题是伪命题，没有任何意义。 投资人：（投资人瞪大眼睛表示惊讶） 乐蕃：如果我说我的项目很多人在做，你会说我的项目竞争对手太多、没有创新性；我现在说我的项目模式是我独家在做，你又觉得项目不够好。也就是说无论我的项目是否有同行在做，你都是不满意的。 投资人：（投资人欲言又止） 乐蕃：我的项目无论是商业模式还是技术创新层面都是业界首屈一指，正因为我们的商业模式和技术准入门槛比较高，我们的项目才有更久的生命力，更高的商业价值。我来这里是寻求优质的融资，而不是参加我的创业项目的可行性论证会。我不需要任何告诉我我的项目是否可行，只要我觉得可行，我就会义无反顾的做下去，这就够了。 虽然最终乐蕃也没有能够从那位投资人身上融到钱，但我得到了全场的掌声！我至今仍然记得在全场掌声欢送下把画筒交给主持人的场景。 不靠谱特征E：总拿创新说事儿很多时候，在乐蕃见投资人的时候，总喜欢主动向投资人问一个问题：“如果偶遇路边一个卖煎饼的阿姨，每天都有很多人排队买她的煎饼，你会给这位阿姨投资，让她把煎饼生意做大吗？” 这个问题似乎有些无厘头，却是乐蕃和很多投资人开场寒暄的话题。 在“双创”的大环境下，各种创业项目遍地开花，很多投资人和创业者都在一个劲的谈“创新”。似乎这些人一谈起创业、谈起创业项目，都必须要有不得了的东西在里面；这些人似乎忽略了创业的本质：生存。 一个创业者，最先要具备的能力是生存，把自己养活。因此，路边卖煎饼的阿姨也是在创业，她靠创业养活了自己。 所以，并不是所有的创业项目都是那么有创新性。很多的创业项目，可能就是在“天时、地利、人和”的情况下就偶然诞生出来的。这种创业项目没有什么创新性，却能够实实在在的解决创业者自己以及其它人的生存问题。 所以，投资人需要能够看到创业的本质，才能去做投资。一个创业者，靠着自己的创业项目养活了自己，那他已经是非常成功的了。 如果投资人一位的去追求“创新”，可能最终追到的都是“伪创新”甚至是“创新骗局”。 结束语不知道这篇文章被投资人看到后他们会是什么感觉？ 创业者还是要明白一点，投资人的钱，能不拿尽量不要拿，自给自足才是王道。如果拿，一定把眼睛擦亮了，别为了钱把自己都卖了。 |
