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女演员中秋宅家,用冲牙器来一场家庭口腔spa,get一口精致好牙;每逢佳节胖三斤,去油腻消水肿的0糖咖啡值得入手;送长辈,见姐妹,能吃的“急救熬夜面膜”养生花胶登场.....中秋要入手什么好物呢?这个中秋,送礼要走新! 借助2021中秋营销节点,抖音电商S级IP——抖音新锐发布,联手三大新锐品牌连咖啡、官栈花胶、usmile,以“这个中秋,送礼要走‘新’”为主题,开启节日营销新打法,有机连接品牌与场景,实现品宣和带货双重目标。 除了达人带货传播,抖音新锐发布还通过定制礼盒、线下快闪店直播等花式营销手段,以平台IP的优势资源,助力新锐品牌实现增长。 打造线上营销矩阵 激发年轻用户节日热情 “减肥的人怎么能早上没有一杯黑咖啡,三秒钟喝到咖啡店里又香又浓还带着油脂的咖啡”;“中秋节要去和我老公的亲戚一起吃饭,属于正式的大型的聚会,幸好朋友给我推荐了一个官栈小嫩胶”;“中秋节要吃月饼,甜食藏在牙缝中很容易蛀牙,还好有这个冲牙器”。 这些内容短视频,通过与中秋送礼的实际场景结合,加之一批不同类型的达人矩阵持续跟进,在达人、节日和品牌间建立有效链接,触发用户购买心智。 头部达人@潘雨润 通过短视频 直播的方式带货连咖啡,用生活化场景展示,以去水肿这一核心卖点触发用户购买心智。@徐申东 聚焦中秋吃月饼要如何护理牙齿话题,亲身体验usmile冲牙器带来的效果,加速GMV转化。@主持人莹子 聚焦中秋送礼和保养精准输出官栈花胶带货短视频,用专题视频深化品牌价值。 一系列的达人矩阵跟进,#送礼要走新 话题全网播放量达到480.6w、总互动量14.8w。传递当下年轻用户所需的一种生活方式,融合小资新潮调性,强化了用户对抖音新锐发布IP和新锐品牌的感知。
除此之外,抖音新锐发布还派发了精美的中秋定制礼盒,以达人宠粉抽奖 官方微博互动的方式,强化用户对抖音新锐发布IP和三个新锐品牌的认知度和好感度。
内容丰富的营销方式契合了节日氛围,迎合了年轻消费者的好看、好玩又好用的购物心理,收获颇高声量。 制造线下快闪直播 粉丝圈层强化品牌认知 快闪店作为潮流创新、“体验为王”的新营销模式,受到了Z世代消费者群体的关注。 以此为洞察,抖音新锐发布联合连咖啡打造线下咖啡馆——山河咖啡馆,邀请四位抖音头部达人@厨房历险记、@逆光纪、@敖其在草原、@房车露营的帅子啊,分别在广州二沙岛、云南大理、内蒙古呼伦贝尔大草原、长白山四地,进行线下开店直播。
线下咖啡馆仅开放一天。4位达人直播在线观看人数达到25万,#山河咖啡馆 话题曝光突破600万。通过达人线下限时摆摊的方式,连咖啡小资精致的品牌调性得到体现,提升了在年轻人中的美誉度,最大化C端活动声量。
平台兴趣助力品牌 新锐品牌get增长新姿势 从内容营销矩阵,到线下快闪爆发和直播落地,抖音新锐发布和三大品牌,成功把“新”玩出了花样。熟稔节日营销的品牌营销方式,是此次抖音新锐发布三大品牌销量爆发的关键。有趣走心的短视频内容,连缀成节日营销矩阵,在扩大品牌声量的同时,也实现了销售转化。抖音新锐发布精准锁定年轻用户群,以趣味为“引线”燃爆整场营销,全面激发用户的参与热情,为品牌创造价值。 通过线上线下的组合拳铺垫,接下来的两场落地直播,加速了GMV的爆发增长。活动日当天GMV突破160万,打破品牌历史单日成交记录。@广东夫妇 直播间,官栈小嫩胶爆款单品成交近百万。与美食垂类达人@稻草放毒 合作官栈中秋专场,花胶鸡单品成交突破百万。连咖啡打破品牌非大促期间历史单日成交记录,保持了咖啡类目品牌单日成交记录。三个品牌活动期间卖出超100万颗咖啡胶囊、超8万碗花胶、近1万支牙刷,打造新锐中秋新爆款。
抖音新锐发布的中秋节日营销,对消费者而言,提升了大众对IP的认知度和好感度,消费者在多场景下会联想到新锐品牌,并通过抖音购买好物。对行业而言,抖音新锐发布在新锐品牌中的影响力进一步扩大,成为众多品牌的发力首选阵地之一,带动GMV增长,使营销真正为品牌导流获客、进行价值变现。 通过以节日营销为内容的兴趣电商营销,抖音新锐发布驱动新锐品牌增长,实现品宣与带货的双重目标。未来,将有越来越多新锐品牌借助抖音新锐发布出圈,实现品牌与销量的双提升。 |
