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溪木源的资方都是资本市场中的头部VC，这从侧面印证了品牌的初创团队的优秀及其品牌理念的开创性。 2021年4月13日，天猫金妆奖揭幕，195个新品牌拿下细分类目成交第一、64个新品牌年销售超过1亿元。这其中，就包括新锐国货品牌溪木源Simpcare（下称溪木源），在此次金妆奖榜单中，溪木源一举斩获2021“年度高光新品牌奖”及“年度超级成分-**叶提取物”两项殊荣。
就在同一天，《福布斯》发布了2021年The Midas list，这份榜单被称为“投资领域奥斯卡”，共有21位中国投资人上榜。其中，位列第26位的真格基金合伙人兼CEO方爱之，曾先后4轮投资溪木源，“其中包括最宝贵的第一笔钱”，被溪木源品牌创始人Jeffrey赞为全球第一女性投资人。 过去一年，线上护肤品牌溪木源如同一匹黑马，闯进了行业的视野。从第一个产品面世后的前18个月内，这个品牌累计拿下了6轮融资。资方不仅包括投资过完美日记的真格基金，还有投资过喜茶的蔻图资本。同时，溪木源也是继喜茶之后，蔻图资本在中国市场投资的第二个新消费品牌。 是什么吸引了这些商业嗅觉灵敏的资本？在众多新消费品牌中脱颖而出后，溪木源的故事又该如何讲述下去？ 师出宝洁系 溪木源品牌是诺德溯源（广州）生物科技有限公司旗下品牌，跟完美日记创始人黄锦峰、HomeFacialPro创始人吕博均一样，溪木源创始人Jeffrey也来自“宝洁系”，自2006年在宝洁工作，从OLAY一线销售干到品牌总监，后负责品牌形象以及全国百货渠道和电子商务。他不仅在护肤快消品牌有着15年沉淀，还投身过本土的头部品牌、电商渠道以及初创美妆赛道，可谓在大、中、小公司和项目都有过管理经验。 另外，溪木源的联合创始人*CPO Ted是广东省化妆品学会四个发起人之一，有25年以上研发经验；溪木源市场合伙人Simon 曾任宝洁旗下潘婷品牌总监，也曾任舒客集团CMO；首席科学家刘忠教授系基因工程药物国家工程研究中心化妆品研发中心总监、暨南大学博士生导师。 这样的团队配置，对于投资人来说，无疑是有吸引力的。此外，溪木源还有一支生猛快乐、阳光积极的年轻创业团队，推行开放、扁平式的管理，信奉work hard * play hard。 讲好新国货故事 一个国家的最强输出不是军队和武器，一定是文化输出。而化妆品作为一种被人类创造的商业文化和新型符号，在某种程度上更像是一把“文化尖刀”。这就好比，每个国家在兴起的时候，都会滋生伟大的全球品牌，法国有欧莱雅，美国有雅诗兰黛和宝洁，日本有资生堂…… 然而目前，中国似乎还没有一个能够代表中国文化，真正走向国际化的美妆品牌。Jeffrey深信，每个国家都有自己的本土品牌，代表着这个国家的历史、审美、生活方式等人文情怀，本土品牌既会和本土消费者有着强烈的感情连接，也会作为代表这个国家的符号走向全球。“未来十年，源自中国的东方品牌必定会走出国门，走向世界，向世界传递中国的符号。” 在一次采访中，Jeffrey说道：“相信我们这一代创业者，有机会做出中国原创的世界级品牌，溪木源也有机会成为源自中国的全球化美妆集团，成为中国的资生堂。” “A轮的概念一般是项目或者产品刚出来，还没有完全定型，但如果能吸引到比较知名的VC，就能说明这个产品理念或者品牌创意特别好。”北京某会计事务所副总经理梁君（化名）向《化妆品报》记者分析，溪木源的资方确实都是资本市场中的头部VC，这从侧面印证了品牌的初创团队的优秀及其品牌理念的开创性。 好的故事可以吸引到A轮投资，但化妆品不像其他科技型初创公司，想要资本持续的投入，必须要有过硬的产品力及一定的市场认可度。 像APPLE一样的产品力 2011年，为了寻找台湾高山茶，Jeffrey只身一人深入阿里山腹地，意外地感受到了雨后阳光下百年桧木带来的愉悦与清爽。长达6小时的徒步，一点也不疲惫，反而头脑清明，身体充满力量。那一刻，大自然的疗愈力量在他心里扎了根。后来，韩国、中国云南、日本京都、巴塞罗那、佛罗伦萨，走到每个地方，他都被当地自然所展示出来的强大力量所震撼。于是一个想法萌生了：把世界上最美好而强大的自然力量带给消费者！Jeffrey回国后把这个想法和老友Ted分享，讨论不到2个小时，Ted停掉了他做了8年的公司，与Jeffrey一起共同创立了溪木源品牌。 自2020年1月起，溪木源山茶花沁透舒缓系列、CBD焕能修护系列、CBS焕采琉光三大系列产品相继上线，定位中高端群体，核心价格带在200-300元，其中，120ml溪木源CBD**叶精萃水天猫旗舰店零售价269元。明星单品30ml溪木源CBD**叶焕能修护原液天猫旗舰店售价459元。 在一众外资高端和国货品牌中，一个籍籍无名的新品牌想要卖出200元以上的价格，很多人不敢想，但是溪木源做到了。据悉，溪木源山茶花氨基酸洁面乳上市一个多月卖出14万支，并荣获瑞丽潮流大番榜敏感肌挚爱氨基酸洗面奶大奖。不仅如此，借势2020年大火的**化妆品细分市场，溪木源实线了销量上的突飞猛进，明星单品溪木源CBD**叶焕能修护原液更在2021年荣获天猫金妆奖“年度超级成分-**叶提取物”大奖。 2021年4月15日，溪木源樱花净亮透肌系列全新上市，这是溪木源品牌自创立以来的第4个系列。“在日本研发18个月，核心原料来自日本进口，瓶身和香味系溪木源团队原创设计，产品力碾压所有代工品牌。”显然，Jeffrey对于新品十分满意，甚至对于溪木源的产品力颇为骄傲。原因是，“没有研发能力的护肤新锐品牌对顶级基金毫无价值。” 目前从国家药监局官方APP能够查询到的溪木源产品备案共计59个，产品线不断扩充。对于产品，Jeffrey一直是自信的，“再有12-18个月，大家就会知道，我们是APPLE，其他护肤品是其他手机。” 渠道就是阵地 在2020年全球疫情爆发的这一年，从线上渠道崛起的溪木源，完美地避开了疫情对线下实体零售带来的打击。天猫，成为溪木源品牌快速成长和沉淀的主力渠道。 丽人丽妆董事长黄韬认为，相比其他电商平台，天猫是目前唯一一个流量成本在下降的电商平台，天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。 2020年，在天猫快消行业有7600家品牌开启天猫店、195个新品牌拿下细分类目成交第一、64个新品牌年销售超过1亿元…… 事实证明，天猫是从爆款发展为品牌的最短路径，而溪木源无疑选对了阵地。 对于品牌趋之若鹜的抖音、快手等渠道，Jeffrey则表现得较为冷静。 随着2021年初溪木源B轮融资的展开，以及天猫金妆奖的加持，溪木源品牌逐步在市场上站稳脚跟。据36氪报道，溪木源品牌上线第一年销售额就破亿元。至截稿前，其天猫旗舰店粉丝数已突破55万。 迎来第一道坎 品牌力的沉淀当然不只是好的故事、好的团队、好的产品就够了，许多突如其来的变化更能考验一个品牌的应对能力。相比战争、瘟疫等一系列不可抗因素，监管层面行业法规的变化或许只是最基础的考验。 值得一提的是，今年3月26日，中国食品药品检定研究院就修订化妆品禁用组分公开征求意见，拟新增禁用组分包括**（CANNABIS SATIVA）仁果、**（CANNABIS SATIVA）籽油、**（CANNABIS SATIVA）叶提取物和**二酚等原料。对于工业**化妆品尤其是像溪木源这样位居工业**化妆品销量NO.1的品牌来说，法规的影响至关重大。 拳头产品的成长对于一个品牌的影响举足轻重，但目前，**叶提取物尚未被明确列入新增禁用成分，溪木源还有时间。 溪木源是一个怎样的品牌，首先要看创始人Jeffrey是一个怎样的人。 溪木源的资方之一弘毅创投管理合伙人王天石评价他说，“Jeffrey身上有着对消费者的细腻洞察。”对于这一点，凡是跟Jeffrey打过交道的人，几乎都能感受得到，冬天的时候水结了冰，他能看到冰层下面游动的鱼。对Jeffrey不多的几次采访，依然令人印象深刻，他不仅洞察力强，而且思路敏捷，常直言不讳、一针见血。 洞察力是指深入事物或问题的能力，是通过表面现象精确判断出背后本质的一种能力，也是一些国际4A创意老大们嘴里不停在念叨的“insight”。美国管理学家斯威尼就说过：必要的知识，不怕失误、不怕犯错误的态度，专心致志和深邃的洞察力，是产生创新思想的条件。还有人说，人与人之间真正的差距在于“洞察力”，如果把这种洞察力持续地用于消费者研究和品牌力建设，无疑将会助力品牌走得更远。 对一个成立一年多的新消费品牌谈生命力和周期是残忍的。在溪木源，一切都是生机勃勃的。“永远把项目和企业100%的当成自己家的去看待，是成长最快、最划算的，真的努力和用心从来没有白费的。”于己于人，Jeffrey都相信，慢慢来，比较快。 来源：化妆品报 |
