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1、百亿补贴效果的敌人，是平台用户生命周期短和复购率低，而非来自竞争对手。在同质化的体验的基础上贴钱换GMV，放任信任成本高，以及商品选择不够丰富的问题不解决，都是实现一锤子买卖的“好方法”。 2、拼多多1万亿年交易额规模，已经是半个京东，1/6个阿里了，对手已不再可能遏制其发展，打败拼多多的只能是自己作出伤害用户体验的事，从而给对手制造进攻机会。为了减少犯错，拼多多必须尽可能比对手更好的顺应用户需求和用户体验的，目前来看，公司的努力方向在正确的轨道上。 3、国内的消费市场够大且需求多元化，商品消费又是一个长期的需求，土壤肥沃，百亿补贴的效果应放在整个用户生命周期里的影响去评价，而不是去计算单个季度拉来了多少交易额。如果拼多多能不断在维护用户生命周期以及增强复购的方向上取得不错进展，平台的护城河必定将越来越深，随之而来的市场费用被摊薄以及利润释放，是可以预见的。 |
