漫威每年衍生品收入10亿美金，如何把握2716亿美元的授权市场？

漫威新作《复仇者联盟3》是近期最炙手可热的电影，2天10亿、一周15亿的票房赚足了观众眼球，更有不少粉丝主动去二刷、三刷。在北美，本作也实现了周末票房榜三连冠，全球累积票房已经突破百亿人民币。

电影票房大卖的同时，包括手办、3C数码、日用品等多种形式在内的漫威形象授权商品在全球范围内都在热销，据了解，漫威每年来自衍生品的收入能够达到10亿美金。

漫威形象授权商品

漫威、DC漫画、迪士尼公主系列等在运作IP时，采用的是先通过动漫漫画等上游IP方塑造角色、通过电影、电视剧将角色推广向全球观众收获大量粉丝，最后通过周边、手办、3C等开始出售授权商品，实现IP格局的进一步扩大，可见IP授权市是整个产业链的重要环节之一。而对于国内的动漫IP而言也是同样，如《十万个冷笑话》、《王牌御史》、《全职高手》等都经历过长时间的培育后，授权能够为IP继续增值。

根据国际授权业协会(LIMA)最新公布的数据，全球娱乐和人物形象IP授权零售额高达1215亿美元，占全授权行业市场份额的44.7%，位列全球第一大授权品类，而中国授权市场，则在全球授权市场中增速强劲，国内消费者对于授权产品的需求一直在扩大。

两个月后，7月25日至27日期间，LEC全球授权展·中国站将带领130 展商和400 知名IP来到上海，重点开设影视娱乐展区和文化艺术展区，动漫IP和展商占比过半，这将会是一次动漫授权交流的盛宴。

授权为1500亿产值的动漫产业带来新机遇

截至去年年底，我国动漫产业产值达到1500亿元，在6300亿元的文娱业总产值中占比24%，已经成为其不可或缺的重要部分。与此同时，动漫公司发展也进入了相对成熟的阶段，动画、漫画领域的头部公司都陆续拿到了天使轮、A轮融资。

当内容公司有了IP的基础之后，授权能够为其带来新的机遇。

我们不妨对比日本、美国的动漫产业发展，根据日本动画协会发布的《动画产业报告2017》，在2014年动画商品市场规模达到顶峰16900亿日元(约合人民币988.63亿元)后，至今依然一直稳定在16000亿日元左右，此外《哆啦A梦》x丰田汽车、《海贼王》x瑞穗银行、《你的名字。》x三得利、《新世纪福音战士》xJR铁路等，都是跨界较大的经典授权合作案例。

而美国，正如前文所言，漫威每年来自衍生品的收入能够达到10亿美金，母公司迪士尼更是在衍生品方面成为全球内容公司学习的典范，一条《冰雪奇缘》中的公主裙能够卖出超过12亿美金全球票房的销售额。

《冰雪奇缘》中的同款公主裙

可以看到，变现，是IP授权起到的一项重要作用，但IP授权的意义绝不仅仅是为了变现。对于一个二次元IP而言，以消费品或其他文娱形态呈现，既能补充市场、增加潜在用户，又是在其他领域扩展IP的声量，实现知名度和影响力的扩大。

而如果是在前期积累阶段，IP又可以通过知名、可信赖的品牌迅速建立企业信誉，快速开拓市场，节省从无到有创建品牌的时间和资金成本。

尽管一些动漫公司已经看到了IP授权的意义，但与此同时国内的动漫授权仍然与美日有着明显的差距，从公司自身而言，部分动漫公司尚未树立IP授权意识，即使想要建立IP授权的合作，但由于缺乏高效、专业的交流平台，所以授权合作往往很难实现;从国内授权大环境而言，有关授权知识的培训十分欠缺，导致多数公司既没有IP授权方面的经验，又不懂在洽谈合作时应切入的要点和需注意的事项。

即将在7月举办的LEC全球授权展·中国站，是一次非常好的学习交流机会，无论是对于动漫企业还是对于被授权商，都能通过这次展会进行面对面的探讨沟通，在专业支持下实现IP拥有者与代理商同消费品制造商、被授权商和零售商的有效对接。

7月全球授权展?中国站助力动漫授权市场的崛起

那么，全球授权展是如何开展的呢?

已在美国拉斯维加斯、英国伦敦、日本东京成功举办全球授权展，2017年是全球授权展?中国站(LEC)的第一届。7月LEC现场主办方共发起了2999场商贸配对，期间举办了授权研讨会，讲解授权业务开展的基本方式并进行了案例分享，为被授权商/生产商/制造商/授权代理商、零售商、代理商/分销商、授权商、进出口商等3.5万位专业观众搭建沟通平台。