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在人口红利与消费升级的双重刺激下，母婴市场的爆发式增长已经成为了现实。但外资品牌垄断性优势、商品同质化严重，以及用户黏性低等问题，却成为了新品牌进军母婴市场的最大障碍，也是众多扎根母婴领域老品牌的最大困扰。 如何破局?母婴新品牌漂漂羽毛给出的答案是，高举高打，以国际品质为核心，量身打造适合中国宝宝的、可媲美国际顶尖品牌的母婴产品。为此，漂漂羽毛还邀请到了具有国际视野的章子怡担任漂漂羽毛的首席产品体验官。 一个新生品牌，何来如此强大的底气?又凭借什么样的优势，可以让复出的章子怡担任首席产品体验官? 母婴市场2.0时代 品质消费成为市场主流 在二胎政策的促进下，中国新生人口数量持续攀升。国家统计局的数据显示，2016年中国新生人口数量达1846万人，同比增长11.5%。人口红利为母婴市场规模的扩大奠定了基础。在“生育大军”中，80、90后成为了主力，也是母婴消费的主力军。 相比上一代而言，80、90后的消费观更加个性化、多元化。因为丰富的产品种类已经给了他们足够的选择，他们不仅希望产品能满足最基础的属性，更能满足他们对专业、个性的追求。同时，随着经济实力的提升，追求消费品质、注重产品体验，也是新一代年轻父母消费母婴产品的关键因素。因此，当国内产品难以满足他们的需求时，选择跨境电商，甄选海外高质量的母婴用品成为了他们的选择。基于天猫国际大数据的《2016中国进口消费洞察报告》显示，新晋辣妈奶爸已经成为新一代消费潜力人群，母婴类进口产品消费占比达到了21.3%。 海淘市场的繁荣、国际品牌市场占有率的绝对优势压缩着本土品牌的生存空间，倒逼中国企业革新产品理念，提升产品质量，满足国内消费者升级的消费需求，“把中国妈妈们留住”。消费品质升级的浪潮助推了国内母婴市场的品质升级，让中国母婴市场进入了2.0时代。在这样的发展趋势之下，不仅各类母婴产品的普及率得到了大幅提升，高端产品的需求量也得到了迅猛增长。以婴儿必备的纸尿裤为例，今年天猫618期间，纸尿裤整体的成交同比增长了八成，而moony、花王、帮宝适同比增长分别为263%、129%和105%，且客单价也提升明显，moony的客单价同比提升近三成。 进击纸尿裤 以国际品质作为突破口 但是，令人尴尬的是，国产品牌虽然有了较大的提升，但排名靠前、备受追捧的依然是国际知名品牌。由于率先进入这个市场的国际品牌已经占据了较大的市场份额，国产品牌要想分一杯羹，只能往往是以低价抢市场。而纸尿裤的品牌粘性不足，消费者很容易就会被价格和优惠政策所吸引。这就造成了一个恶性循环：产品价格越低，质量也就越低，带来的消费体验也就越差，进而促使消费者再次选择国际品牌;反过来，选择国际品牌的人越多，国产品牌为了抢市场，又会掀起价格战。但价格战是无法持久的，因为相比其他类产品而言，母婴产品更注重的其实是安全性，新一代父母为了孩子的健康，愿意支付更高的价格。 这种局面在纸尿裤行业表现得尤其明显。星图数据显示，2016年纸尿裤线上交易中，外资品牌具有垄断性优势，市场份额排名前三的花王、好奇与帮宝适的销售额占比累计达到了43.8%，销售排名前十的仅有2家国产品牌。 漂漂羽毛选择进军母婴市场的主打产品正是纸尿裤。为何漂漂羽毛要率先进入这样一片“红海市场”? 纸尿裤作为“刚需”，具有一次性使用、使用频率高等特性，其市场规模足够庞大，年均增速也远高于人口增速。数据显示，2016年国内纸尿裤的销售额达到了450亿元，同比2015年的380亿元，增速达到了18%。随着新生人口的数量大幅攀升，未来市场增长空间更可观。于此同时，星图数据监测显示，2016下半年，线上婴幼儿纸尿裤的TOP10品牌格局与2015年相比并没有较大变化，然而TOP10品牌的合计市场份额却下降近10%。这意味着，近年来国际一线品牌的用户粘性是有所下降的，漂漂羽毛是有突围机会的。 另一方面，或许是因为漂漂羽毛在市场消费品质升级的趋势中，从用户的需求、购买行为等方面的差异里找到了市场细分的切入点，看到了别人没有看到的机遇。国外的育儿理念是放养，一个人带几个孩子司空见惯，孩子带得比较糙，这就决定了她们需要一款够能吸的尿裤，让他们更省心，所以吸收性能是他们的第一需求。中国就不一样了，中国式育儿是圈养，几个大人照顾一个孩子，孩子的一举一动都在大人眼里，大人会经常性的摸裤裆，看孩子尿了没，所以吸收性能不再是第一位需求，起码白天不是，宝宝的舒服才是最重要的。目前国外各大品牌的纸尿裤，很少能偏重于中国妈妈和宝宝的多种需求，让纸尿裤在保持很强的吸水、锁水功能基础上，又能做到轻薄柔软，让宝宝舒服。 综上所述，漂漂羽毛进军国内纸尿裤市场，是有从众多国际品牌中突围的机会的。据漂漂羽毛COO刘佳先生透露，漂漂羽毛创立初期就集中投入大量资金，组建研发团队和研发实验室，针对中国妈妈的各种痛点问题，如轻薄与吸水性不能兼得、无法有效解决尿疹，以及漏尿等，寻求最佳解决方案。 经过近一年的研发，漂漂羽毛最终推出了一款能让轻薄和锁水兼得，干爽和柔软兼优的纸尿裤产品，还拥有了含外观、设计、材质与功能等多方面在内的22项专利技术。 而为了让宝宝穿戴更舒适，漂漂羽毛的研发团队不放过每一个产品细节，甚至会细致到每一个橡筋的拉力研究。刘佳表示，在产品研发的过程中，研发团队近乎偏执的选择了最好的用料、设计和工艺，只为漂漂羽毛推出的纸尿裤产品即便与国际一线品牌的同类产品相比，各项水准依然出众，且更适合中国宝宝。 据悉，漂漂羽毛将于6月30日，在北京凤凰中心召开品牌暨新品发布会。发布会之后，首款纸尿裤产品将会正式在天猫上市发售。 章子怡力挺漂漂羽毛 彰显国际品牌野心 在注重产品高品质的同时，漂漂羽毛还邀请到了国际一线影星章子怡担任首席产品体验官。据漂漂羽毛市场副总裁刘明女士透露，章子怡从产品研发阶段就开始介入，以演艺事业中体现出来的对品质的专注、对细节的执着精神，给予产品不断优化的建议。漂漂羽毛之所以能说服章子怡担任漂漂羽毛的首席产品体验官，除了看重漂漂羽毛对产品品质的不懈追求以外，理念上的一拍即合也是重要因素之一。 众所周知，章子怡有了醒醒后，经常会在微博上分享育儿经。其举措隐含有一种希望为中国妈妈们做点事的想法。而漂漂羽毛正是以服务于中国妈妈、中国宝宝，让育儿更智慧为初衷。 从章子怡力挺漂漂羽毛的态度来看，其实也能侧面彰显出漂漂羽毛产品过硬的品质，更能看到漂漂羽毛希望打造一个具有国际品质的中国母婴品牌的“野心”。 据了解，漂漂羽毛将不会止步于纸尿裤产品，未来还将针对中国妈妈们的痛点问题，推出纸品、洗护与个护品类的高品质母婴产品，让中国妈妈们能够享受到更多具有国际品质的母婴产品。 或许，在不久的将来，当我们选择购买高品质的母婴产品时，第一时间想到的不是国际品牌，或海淘，而是章子怡担任首席产品体验官的漂漂羽毛产品。
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